Полное 35-шаговое руководство для предпринимателей, начинающих бизнес(18-35)

предпринимательство стартап бизнес советы

18. Не переусердствуйте в бизнес-плане

Полезно придумать бизнес-план, чтобы продумать, что вы хотите сделать для разработки продукта или услуги, маркетинга, финансовых прогнозов и многого другого. И тогда вы должны получить информацию от доверенных консультантов по бизнесу и финансам. Но не переусердствуйте с бизнес-планом на 50 страниц. В действительности, многие стартапы должны отклоняться от своего плана по мере развития бизнеса.

19. Безопасный капитал для финансирования вашего бизнеса

Вот краткое изложение наиболее эффективных источников делового капитала:

  • Личные средства
  • Друзья и семья
  • Инвесторы 
  • Краудсорсинговые сайты
  • Банковские кредиты 
  • Венчурные капиталисты

Одна из самых больших ошибок стартапов — не привлечение достаточного капитала.

20. Правильно застрахуйте свой стартап

Если вы собираетесь потратить время и силы на то, чтобы начать свой бизнес, вам необходимо защитить его, купив соответствующее страхование.

Спросите себя, какие риски должны быть покрыты и какой охват будет достаточным. Затем найдите и оцените страховых компаний или страховых брокеров, чтобы определить, какие компании управляют типами страхования, какие компании соответствуют вашим потребностям.

При покупке страховки вам понадобятся ответы на следующие ключевые вопросы:

Вот список видов страхования, которые могут подойти для вашего бизнеса:

  • Страхование гражданской ответственности
  • Страхование ответственности за качество продукции
  • Страхование профессиональной ответственности
  • Страховка имущества
  • Компенсационное страхование работника
  • D & O (директора и должностные лица) страхование
  • Медицинское страхование работников
  • Страхование прерывания бизнеса
  • Коммерческое автострахование
  • Страхование данных / кибербезопасность
  • Key Man страхование жизни

26. Определите, как разделить капитал среди соучредителей стартапа

Нет единственно правильного ответа на вопрос о том, как следует разделять капитал среди соучредителей компании. Но все участники должны обсудить этот вопрос и прийти к соглашению заранее, чтобы избежать недопонимания в дальнейшем. Если вы являетесь первоначальным основателем и у вас есть мозги за идею, можно привести веские аргументы в пользу владения более чем 50%. Разделение должно учитывать следующее:

  • Относительная стоимость взносов соучредителей
  • Надежность зависит от постоянного участия в бизнесе (вы не хотите отдавать 25% компании тому, кто уходит через несколько месяцев)
  • Количество времени, которое нужно посвятить бизнесу
  • Денежная компенсация, подлежащая выплате в качестве работника
  • Будут ли соучредители вкладывать деньги в качестве инвестиций в бизнес
  • Хочет ли один человек сохранять контроль над принятием решений

27. Поймите эти ключевые моменты о поиске венчурного финансирования

презентация для инвесторов

Стартапы, ищущие финансирование, часто обращаются к венчурным (VC) фирмам, которые могут предоставить капитал; стратегическая помощь; знакомство с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками; и многое другое.

Финансирование венчурного капитала нелегко получить или закрыть. Предприниматели будут лучше подготовлены к получению венчурного финансирования, если они понимают процесс, предполагаемые условия сделки и потенциальные проблемы, которые могут возникнуть.

Чтобы понять процесс получения венчурного финансирования, важно знать, что венчурные капиталисты обычно концентрируют свои инвестиционные усилия, используя один или несколько из следующих критериев:

  • Отдельные отрасли промышленности (программное обеспечение, цифровые носители, полупроводники, мобильные устройства, SaaS, биотехнологии, мобильные устройства и т. Д.)
  • Этап компании (ранние этапы посева или раунды серии A, или более поздние этапы с компаниями, которые достигли значительных доходов и привлекательности)
  • Местоположение компании (например, Сан-Франциско / Силиконовая долина, Нью-Йорк и т. Д.)

Прежде чем обратиться к венчурному капиталисту, попробуйте узнать, соответствует ли его или ее фокус вашей компании и ее стадии развития.

Второй ключевой момент, который нужно понять, заключается в том, что венчурные капиталисты завалены инвестиционными возможностями, многие из которых являются нежелательными электронными письмами — почти все эти нежелательные письма игнорируются. Лучший способ привлечь внимание венчурного инвестора — это получить теплое представление через доверенного коллегу, предпринимателя или юриста, дружелюбного к венчурному капиталу.

У стартапа должна быть хорошая «элеваторная подача» (как обсуждено в пункте № 6) и сильная площадка для инвесторов (как обсуждено в пункте № 18), чтобы привлечь интерес ВК.

Стартапы также должны понимать, что венчурный процесс может занять очень много времени — просто встреча с руководителем фирмы VC может занять несколько недель; последовало больше встреч и разговоров; с последующей презентацией для всех партнеров венчурного фонда; с последующим выпуском и согласованием перечня условий с последующей должной осмотрительностью; и, наконец, подготовка и ведение юристами обеих сторон многочисленных юридических документов, подтверждающих инвестиции.

Венчурные капиталисты обычно хотят видеть, что ваш бизнес достиг определенного прогресса и получил некоторую популярность на рынке; они, как правило, не будут финансировать компанию на ранней стадии или просто идею. Для этого вам лучше искать инвесторов-ангелов.

Большинство венчурных капиталистов не согласятся подписать NDA, поэтому не спрашивайте.

28. Обратите внимание на ваши деловые контракты

Деловые контракты являются юридически обязывающими письменными соглашениями между двумя или более сторонами. Они являются важной частью бизнеса, и такие соглашения должны быть тщательно разработаны и / или согласованы.

В то время как малые предприятия часто ведут бизнес на основе неофициальных соглашений о рукопожатии или невысказанных договоренностей, чем больше это поставлено на карту, тем важнее иметь подписанный контракт. Контракт служит правилами, которые должны соблюдаться обеими сторонами. Каждому участнику предоставляется возможность:

  • Опишите все обязательства, которые они должны выполнить.
  • Опишите все обязательства, которые они ожидают от другой стороны (или сторон).
  • Ограничьте любые обязательства.
  • Установите параметры, такие как временные рамки, в которые будут соблюдены условия контракта.
  • Установите условия продажи, аренды или аренды.
  • Установите условия оплаты.
  • Четко установить все риски и обязанности сторон.

Контракт — это, по сути, письменное собрание умов. Хотя он, как правило, составляется одной из сторон и отвечает потребностям и требованиям этой стороны, защищая их от большинства (если не всех) обязательств, первоначально его следует рассматривать как незавершенную работу, которая изменяется и растет по мере того, как каждая сторона вносит свой вклад подписи, после чего он становится официальным документом. «Рассмотрение», будь то денежное или обещание сделать работу или предоставить услугу к определенной дате, лежит в основе контракта.

Термин «стандартный контракт» является скорее мифом, чем реальностью, и слишком часто люди просто подписывают пунктирную линию, не читая и не согласовывая условия контракта. Стартап должен убедиться, что он удовлетворяет всем условиям контракта, и, в зависимости от динамики сделки, практически любой срок является предметом переговоров.

Рассмотрение, компенсация, права собственности, ответственность и риск — все это области, которые необходимо тщательно сформулировать. Вам следует обратиться за помощью к квалифицированному юристу, имеющему опыт работы с контрактами, чтобы убедиться, что вы четко охватили каждую из этих областей.

В самом договоре должно быть указано, как он должен выполняться и какие действия могут быть предприняты, если одна из сторон не выполняет свои обязательства. Часто для небольших предприятий выгодно иметь конфиденциальную обязательную арбитражную оговорку для разрешения любых споров.

Ключевые контракты, которые стартап должен иметь в качестве собственной формы «стандартного контракта» (составленного в пользу стартапа), включают:

  • Договор купли-продажи или обслуживания
  • Лицензионное соглашение
  • Предложение письмо сотрудникам
  • Соглашение о консалтинге с любыми независимыми подрядчиками (вы хотите убедиться, что будете владеть правами интеллектуальной собственности на все, что они разрабатывают для вашего бизнеса)
  • Соглашение о конфиденциальности и назначении изобретения для сотрудников и независимых подрядчиков
  • Соглашение о неразглашении

29. Если вы планируете арендовать офисное помещение для вашего бизнеса, сфокусируйтесь на этих ключевых вопросах

офисное помещение

Лизинг офисных помещений — одна из самых больших затрат, которые может понести стартап. Ведение переговоров о наилучшей возможной аренде может сэкономить вашей компании достаточно денег, чтобы нанять еще нескольких сотрудников или начать новую маркетинговую кампанию.

Имейте в виду, что ваша способность договориться об аренде офиса зависит от того, сколько у вас есть рычаг. Делай свою домашнюю работу. Другие компании борются за то же место? Пространство давно не занято? Факторы, подобные этим, могут означать разницу между тем, как вы называете выстрелы, или арендодателем, настаивающим на обременительных условиях в течение всего процесса аренды.

Поскольку аренда не является стандартной, вот несколько советов, которые помогут вам стать немного более опытным и договориться о выгодной аренде офиса для вашего стартапа:

  • Продолжительность срока аренды. Арендодатели, как правило, готовы идти на уступки для долгосрочной аренды. Однако потребности вашей компании могут измениться, и вы можете оказаться заблокированными в аренде офисного помещения, которое слишком мало, слишком велико или с арендной платой, превышающей рыночную, если впоследствии спрос на пространство снижается. Попробуйте договориться о краткосрочной аренде с возможностью продления — например, двухлетняя аренда с возможностью продления на два года, а не четырехлетняя аренда.
  • Улучшения арендатора. Ваше новое пространство может нуждаться в некоторых улучшениях или изменениях (новая покраска, новые ковровые покрытия, реконфигурация пространства). Какая сторона заплатит за эти улучшения, зависит от того, насколько тесен рынок коммерческих офисных площадей в вашем городе. В большинстве форм аренды указано, что арендатор не может вносить изменения или улучшения без согласия арендодателя. Попросите пункт, в котором говорится, что вы можете вносить изменения или улучшения с согласия арендодателя и что в этом согласии не будет необоснованно отказано, задержано или обусловлено. Зачастую вы можете договориться о «надбавке за улучшение арендатора», которая представляет собой согласованную сумму денег, которую арендодатель предоставит для улучшений и изменений, которые вы хотели бы внести.
  • Аренда и аренда эскалаций. Некоторые арендодатели дают бесплатную аренду в течение первого или двух месяцев аренды. Фиксированная арендная плата по долгосрочной аренде встречается относительно редко. Иногда арендодатели настаивают на ежегодном увеличении, основанном на процентном увеличении индекса потребительских цен (ИПЦ). Если ваш арендодатель настаивает на повышении арендной платы, попытайтесь договориться об увеличении арендной платы за ИПЦ, которая не вступает в силу в течение первых двух лет срока. Затем попробуйте получить ограничение на сумму ежегодного увеличения. Если вам приходится жить с оговоркой об увеличении арендной платы, попробуйте договориться о заранее установленном фиксированном увеличении; например, арендная плата в размере 5000 долл. США в месяц в первый год может увеличиться только до 5200 долл. США в месяц во втором году и 5400 долл. США в месяц в третий год.
  • Ремонт, улучшения и замены. Имейте в виду пункт, в котором говорится, что в конце срока аренды вы должны восстановить помещение в первоначальное состояние. Попытайтесь договориться об оговорке, в которой говорится следующее: «Помещение будет возвращено Арендодателю по окончании срока аренды в том же состоянии, что и в начале срока аренды, за исключением (1) обычного износа, (2) повреждения пожаром и неизбежными жертвами, не по вине Арендатора, и (3) изменений, ранее одобренных Арендодателем ».
  • Назначение и субаренда. Начинающие компании должны договориться о достаточной гибкости в предложении о назначении и субаренде, чтобы учесть слияния, реорганизации и смену владельца. Не упустите пункт, в котором говорится, что изменение более чем 50% акций компании будет считаться уступкой, которая запрещена без предварительного согласия арендодателя. По мере того как ваша компания растет и в нее инвестируют новые люди, этот пункт может быть непреднамеренно активирован.
  • Старайтесь избегать односторонних условий аренды. Арендодатели используют формы договоров аренды, которые могут быть очень односторонними. Будьте начеку и договаривайтесь о следующих типах положений, которые в значительной степени благоприятны для арендодателей:
    • Арендодателю предоставляется право без ограничений передавать арендатору повышенные эксплуатационные расходы, такие как налоги на имущество, ремонт здания или страховые взносы.
    • Арендодатель пытается арендовать помещение «как есть» или отказывается от ответственности за соблюдение экологических законов (например, вопросов, касающихся асбеста) или Закона об американцах-инвалидах.
    • Арендодатель пытается потребовать от арендатора уплаты любых налоговых поступлений в результате продажи имущества.
    • Арендодатель пытается сохранить за собой право расторгнуть договор аренды по усмотрению арендодателя.
    • Домовладелец пытается запретить возможность субаренды или уступки.
    • Арендодатель настаивает на личной гарантии основных акционеров компании.
  • Подумайте об использовании арендатора брокера. Хороший арендатор может быть бесценным и представлять интересы вашей компании. Он или она будет обучать вас на текущем рынке; найдите места, которые соответствуют вашим заявленным параметрам; организовать туры и сопровождать вас, чтобы просмотреть эти свободные места; а затем подготовьте письма-предложения и договоритесь с арендодателями о всех местах, которые лучше всего подходят для вашей компании.

30. Тщательно исследуйте свою конкуренцию

Убедитесь, что вы тщательно исследуете конкурентоспособные продукты или услуги, и будьте в курсе новых разработок и объявлений ваших конкурентов. Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас о появлении любой новой информации об этих компаниях в Интернете.

Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании будут задавать вопросы о ваших конкурентах. У любого предпринимателя, который говорит, что «у нас нет конкурентов», будут проблемы с доверием. Так что ждите от инвесторов следующих вопросов:

  • Кто основные конкуренты компании?
  • Какую тягу получили эти конкуренты?
  • Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
  • По сравнению с этими другими компаниями, как вы конкурируете по цене, характеристикам и производительности?
  • Каковы барьеры для входа на ваш рынок?

31. Если вы ищете финансирование для инвестирования Angel, знайте эти важные моменты

При рассмотрении перспективных инвестиций ангел-инвесторы особенно заботятся о:

  • Качество, страсть, приверженность и опыт основателей
  • Рассматриваемая рыночная возможность и потенциал роста компании станут очень большими
  • Четко продуманный бизнес-план и ранние свидетельства раннего развития бизнеса
  • Интересная интеллектуальная собственность или технология
  • Разумная оценка для компании
  • Вероятность того, что компания сможет привлечь дополнительное финансирование в будущем, если будет достигнут прогресс

Инвесторы Angel сначала захотят увидеть следующее из стартапа:

  • Четко сформулированная элеваторная площадка для бизнеса
  • Исполнительное резюме или поле для инвесторов
  • Прототип или рабочая модель продукта или услуги компании
  • Первые пользователи, клиенты или партнеры

Существует множество способов найти инвесторов-ангелов, в том числе:

  • AngelList
  • Венчурные капиталисты
  • Инвестиционные банкиры
  • Адвокаты
  • бухгалтера
  • Другие предприниматели
  • Краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter и Indiegogo

Лучший способ найти инвестора-ангела — теплое знакомство с коллегой или другом ангела. Использование LinkedIn для установления взаимных связей может быть полезным.

32. Рассмотреть возможность принятия опционного плана акций для привлечения и мотивации сотрудников.

опционы на акции

Планы опционов на акции являются чрезвычайно популярным методом привлечения, мотивации и удержания лучших сотрудников, особенно когда компания не может платить высокие зарплаты. План опционов на акции дает компании гибкость в предоставлении опционов на акции сотрудникам, должностным лицам, директорам, консультантам и консультантам, позволяя этим людям покупать акции компании, когда они используют опцион.

Планы опционов на акции позволяют сотрудникам участвовать в успехе компании, не требуя от начинающего бизнеса тратить драгоценные деньги. Фактически, опционные планы акций могут фактически внести капитал в компанию, поскольку сотрудники платят цену исполнения за свои опционы.

Основным недостатком опционных планов для компании является возможное размывание капитала других акционеров, когда сотрудники используют опционы на акции. Для сотрудников основным недостатком опционов на акции в частной компании по сравнению с денежными бонусами или большей компенсацией является отсутствие ликвидности. Пока компания не создаст публичный рынок для своих акций или не будет приобретена, опционы не будут эквивалентны денежным выгодам. И если компания не станет больше и ее акции не станут более ценными, варианты могут в конечном итоге оказаться бесполезными.

Тысячи людей стали миллионерами благодаря своим опционам на акции (одним из известных примеров является Facebook), что делает эту форму выгоды очень привлекательной для потенциальных сотрудников. Благодаря впечатляющему успеху некоторых компаний в Силиконовой долине и вытекающему из этого экономическому богатству тех сотрудников, которые держали опционы на акции, Планы опционов на акции стали мощным мотивационным инструментом для сотрудников, стремящихся к долгосрочному успеху компании.

Вот общее объяснение того, как опционы на акции предоставляются и используются:

  • XYZ, Inc. нанимает сотрудника Джона Смита.
  • В рамках своего пакета трудоустройства XYZ предоставляет Джону возможность приобрести 80 000 акций обыкновенных акций XYZ по 25 центов за акцию (справедливая рыночная стоимость доли обыкновенных акций XYZ на момент предоставления).
  • Варианты подлежат четырехлетнему переходному периоду с одногодичным переходом на утесы, что означает, что Джон должен остаться работать в XYZ в течение одного года, прежде чем он получит право использовать 20 000 вариантов. Оставшиеся 60 000 опционов затем наделяются со скоростью 1/36 в месяц в течение следующих 36 месяцев его работы.
  • Если Джон покидает компанию или увольняется до окончания первого года обучения, он не получает никаких вариантов.
  • После того, как его опционы «переданы» (становятся доступными для исполнения), он имеет возможность купить акцию по 25 центов за акцию, даже если стоимость акции резко возросла.
  • После четырех лет непрерывной работы все 80 000 его опционных акций переданы в собственность.
  • XYZ становится успешным и становится публичным, и его акции торгуются по 20 долларов за акцию.
  • Джон использует свои возможности и покупает 80 000 акций за 20 000 долларов (80 000 x 25 центов).
  • Джон оборачивается и продает все 80 000 своих акций за 1,6 миллиона долларов (80 000 х 20 долларов за акцию), получая огромную прибыль в размере 1 580 000 долларов.

33. Сосредоточьтесь на предложении исключительного обслуживания клиентов

Такие компании, как Zappos и Virgin America, стали чрезвычайно успешными, потому что они сосредоточились на предоставлении отличного обслуживания и поддержки клиентов. Вы хотите, чтобы ваши первые клиенты давали рефералов и пели свои похвалы своим друзьям и коллегам. Спасибо лично вашим клиентам по электронной почте. Пройдите лишнюю милю, чтобы показать вашу признательность.

34. Наймите опытного стартапа

Вам нужен опытный бизнес-юрист для вашей компании, который регулярно формирует и консультирует многих других предпринимателей и специализируется на стартапах. Опытный юрист стартапа может помочь вам:

  • Включайте
  • Составляем договора с любыми соучредителями
  • Подготовьте ключевые соглашения для бизнеса
  • Настройка опционного плана акций для сотрудников
  • Проведите вас через потенциальные мины HR
  • Подготовить защитные письма-предложения потенциальным сотрудникам
  • Помочь вам договориться об условиях с потенциальными инвесторами
  • Ограничьте свои потенциальные юридические обязательства
  • Защитите свои идеи и изобретения (с помощью авторских прав, патентов и соглашений о неразглашении)

Стремясь сбить с толку ошибочные усилия, начинающие компании часто нанимают неопытных юристов. Вместо того, чтобы тратить деньги, необходимые для найма компетентного юрисконсульта, учредители часто нанимают адвокатов, которые являются друзьями, родственниками или другими лицами, которые предлагают большие комиссионные скидки. При этом учредители отказывают себе в совете опытного юриста, который потенциально может помочь им избежать многих серьезных юридических проблем.

Получите рекомендации для юристов от других предпринимателей и венчурных капиталистов. Убедитесь, что у вас хорошие отношения с адвокатом. Познакомьтесь с несколькими потенциальными адвокатами, прежде чем принять окончательное решение (эти первые встречи должны быть бесплатными).

35. Будьте комфортны с публичными выступлениями

Способность эффективно общаться может иметь решающее значение для привлечения клиентов, стимулирования сотрудников и привлечения инвесторов для привлечения капитала. Большинство людей не очень хороши в публичных выступлениях, и многие даже боятся этого. Вы должны стремиться преодолеть этот страх. Подумайте о том, чтобы поработать с публичными ораторами или бизнес-тренерами, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений. Некоторые из наиболее признанных предпринимателей, такие как основатель Apple Стив Джобс, были известны как великие ораторы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

error: Content is protected !!